N 篇

national advertising 全國性廣告
在全國范圍內(nèi)進(jìn)行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為
national advertiser。

neon light advertising 霓虹燈廣告
霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，
在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式
之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告

newspaper advertising 報(bào)紙廣告
刊登在報(bào)紙上的廣告。報(bào)紙是一種印刷媒介（print-medium）。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、
發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。報(bào)紙廣告以文字和圖畫為主要視覺
刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于
保存。 鑒于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能
理想地反映出來。
O 篇

outdoor advertising 戶外廣告
設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等
形式，美國目前稱out-of-home advertising。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶外廣告
是引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新工藝的熱點(diǎn)，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟(jì)
發(fā)達(dá)程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志。

P 篇

pass on readership 傳閱讀者
不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊物及
報(bào)紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。如果某一刊物的傳閱讀者是
四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數(shù)目的四倍。

Penetration 滲透度
媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來計(jì)算。媒介為了證明自己的
滲透度編制了媒介簡介（media kit），詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或個(gè)人。

platform side advertising 站臺(tái)廣告
設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺(tái)、月臺(tái)上的廣告。

point-of-purchase advertising 購物點(diǎn)廣告
能加強(qiáng)購物點(diǎn)展售(P.O.Pdisplay)的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報(bào)、貨架陳列牌和
說明書能吸引消費(fèi)者；陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷售；櫥窗
陳列(window display and shop window advertising)可加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的印象。
也稱為廣告促成物。

P.O.P. display 購物點(diǎn)展示
購物點(diǎn)陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（window dressing）�？梢詷淞⑵放疲�
有利于營業(yè)推廣。購物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐法D―具有銷售
潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格――具有競爭性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在顯著的、
適合消費(fèi)者采購線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間――配合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等
廣告發(fā)布及銷售旺季、周末購物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量――讓消費(fèi)者有充分挑選余地而又不
形成堆積之不便的數(shù)量。購物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來效果會(huì)更好。

Positioning 產(chǎn)品定位
使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來潛在顧客民智所下的功夫，為此
要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對(duì)手的情況。通過市場實(shí)驗(yàn)及隨著
市場和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新定位（repositioning）。

poster advertising 招貼廣告
以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美。
有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。

potential market 潛在市場
有潛在購買力，值得開發(fā)的市場。通過各項(xiàng)促銷手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌鲛D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有
市場。

Production 制作
廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門從事廣告
制作的單位稱為production house。

primary readership 基本讀者
最初購買或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢購買或訂閱的。

Printing 印刷
把文字、圖畫等通過技術(shù)手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)
不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。

product advertising 商品廣告
以介紹商品的名稱、特征并進(jìn)行銷售說服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。大部分廣告
屬于商品廣告的范疇。
Q 篇

Quality control 質(zhì)量管理
保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作，
簡稱為QC。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理（totalquality control），簡稱為TQC。

Quiz advertising 提問式廣告
在廣告中提出問題，期望消費(fèi)者回答。鑒于消費(fèi)者的回答往往是有條件的，有時(shí)要在這類廣告
中附加贈(zèng)品或配合開獎(jiǎng)。這類廣告旨在加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
R 篇

radio broadcasting advertising 無線電廣播廣告
通過無線電廣播臺(tái)廣播的廣告�？梢詡鞯剿拿姘朔�，深入每個(gè)家庭。 廣播廣告以語言、音樂
和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依賴于
聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商
及銷售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽覺效果。此外，
要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。

rate card 價(jià)目表
各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表�？晒�廣告主或廣告
代理商參考。有一些特定的價(jià)格，如：
1. 組合價(jià)格（combination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價(jià)，或者
是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣；
2. 一次性價(jià)格（one time rate）；
3. 最低價(jià)格（end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。

Readership 讀者總數(shù)
某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們?cè)鯓邮盏娇�物，在什么地方閱讀或閱讀程度如何。
刊物的銷數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。

Rebate 贖價(jià)券
延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數(shù)。它的效果
不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換
現(xiàn)金。是營業(yè)推廣的工具之一。